さぁ今日も儲けようか！
ジョセフです！
人間はメリットがないとその相手と関係を持たない
はい。これ人間関係においての原理原則です。
こういうこと言うと、「冷たい人間だな〜」なんて言われるんですけどね。笑
でも本当にそうなんですよ。
人はメリットのある人間としか付き合わない
これはどのシーンであろうが一緒です。
一番分かりやすいのはビジネスの世界ですね。
「この人と関係を持っていれば、後々利益につながるだろう」とか
「この人についていけば自分も稼げるだろう」とか
言い出したらキリがないですけど、基本はこういった「自分にとってのメリット」がある前提で付き合う人を選びます。
経営者の人なんかは常にこういったことを考えているでしょう。
わざわざ自分の評価を下げるような人間と関係を持ったりするはずないですよね。
営業してるサラリーマンなんかもそうです。
僕もサラリーマンやってた時期ありましたけど、そこでよく言われてたのが「行くべきところに行き、会うべき人と会え！」です。
法人営業してたんですけど、要は「お金を持ってる企業へ行き、そこで決裁権のある人間と話す」ってことですね。
これも営業だったら当たり前です。
下っ端の平社員と商談したところで、結局その人は上司へ相談、その後さらに上の上司へ相談といったように、最終決裁者までたどり着くまでにいくつもの関門があるわけですよ。
じゃあ、その下っ端の平社員にいくら媚を売ろうが意味ないのってわかりますよね？
媚売るなら決裁者じゃないと。
お金持ってる企業のね。
まぁこんな感じで、普段の仕事でも関係を持つ人間ってめちゃくちゃ選定してるわけですよ。
で、これはプライベートでも一緒なんですね。
例えば付き合う友達。
「なんでその人と一緒にいるの？」って聞くと、
「こいつと一緒にいると気を使わないでいいから」
「こいつといるとおもしろいから」
みたいな感じの答えになる人って多いんじゃないですか？
これは結局、「気を使わなくていい」っていう自分にとっての精神的メリットがあったり、「笑わせてくれて嫌なことを忘れられる」みたいなメリットがあるわけですよ。
学生もそうですよ？
「こいつといると自分も人気者のグループにいられるから」とか「こいつは先輩に顔が効くから、何かあった時に頼れる」みたいな理由や、「たまたまクラスが一緒だったから」っていうのも、結局一番近くにいて話しやすいからっていう理由があるわけですよ。
こんな感じで、付き合う人を選ぶ時には必ず自分に何かしらのメリットがある前提の理由が必ずあるんですね。
それは自分が意識してなくても自然とそうなるもんです。
無意識のうちに自分にとってメリットがある人間と関係を持つように動いてるんですよ。
中には「情ってもんがあるだろ！」なんて言う人がいたりしますけど、そもそも「情」っていうのは、自分に何かをしてくれてるからこそ湧いてくるもんなんですね。
つまり、「情」が湧いてる時点でその相手から何かしらのメリットを受け取ってるわけですよ。
価値を与えてくれる人間に人は集まる
どうですか？
あなたが今現在関係を持っているのは、その相手といることであなたにとって何かしらのメリットがあるんじゃないでしょうか？
このように、世の中の人間関係は各個人の価値提供で成り立ってるんですね。
つまり、僕が今現在このブログでやってる情報発信と一緒なんですよ。
僕が発信してる情報に価値を感じ、メリットがあると判断すればTwitterやLINE＠、メルマガなどにも登録してくれるだろうし、逆にメリットを感じなければそのままスルーされるでしょう。
これがネット上なだけで、リアル世界の人間関係もやってることは変わりません。
何かしらの価値をお互いに受け取れるからこそ、そこに関係が生まれるわけです。
どういうことかわかりますか？
要は、自分が人に価値を与えれらる人間にならないと周りに人は集まらないんです。
どこにでも「人気者」っているじゃないですか。
「人気者」は多くの人に価値を与えてるからこそ「人気者」なんですよ。
そう考えるとですよ、自分のスキルを磨いて自分自身の価値を高めれば自然と周りに人が集まってくるのってわかりますよね？
じゃあこれってビジネスになると思いません？
そう。ビジネスになるんですよ。
それが情報発信ビジネスなわけです。
情報発信ビジネスは人間関係の原理原則に則った、非常に合理的ビジネスなんですね。
・無料で価値を与えて、周りに人を集める。
・そこで自分が商品を紹介して販売する。
これだけです。
ビジネスって、商品が存在し、集客をして、販売していくっていう流れが基本なんですね。
そこで一番難しいのって集客なんです。
なんで世の中に「広告」って存在するかわかりますか？
あれ全部集客するためなんですよ。
どんなに優れた商品を持っていようが、どんなにハイスペックな販売術を持ってようが、それを買ってくれる人がいないとお金って稼げないんです。
だからどの企業も、「広告宣伝費」っていう予算を組むんですよ。
アフィリエイトって、「あなたの変わりに私が集客して販売しますよ」ってビジネスじゃないですか。
つまり、集客できなきゃ稼げないんです。
集客さえできれば、あとは商品を販売するだけですよね？
先程、価値提供で関係が生まれるって言いましたけど、その関係の中でこっちから価値提供をし続けてると、自然と相手から「信頼」が得られるようになるわけですよ。
信頼されてしまえば、販売力とかって関係なくなるのってわかります？
じゃあ、あとは販売する商品が何なのかってだけじゃないですか。
それも、あくまで自分が本当に良いと思うものであれば、ぶっちゃけ何でもいいと思います。
もちろんクソみたいな商品を販売するのはダメですよ？
そんなことしたら今まで相手と築いてきた「信頼関係」が一瞬でなくなっちゃうんで。
ただ自分が良いと思うものを相手に紹介してあげればそれでいいんです。
まぁこんな感じ。
最終的にちょっと話が脱線しましたけどね。笑
なんか書いてる途中に、熱くなってビジネスの話になっちゃいましたけど、人はメリットがある人間としか関係を持たないってことはわかってもらえたと思います。
で、その原理原則っていうのは、そのままビジネスになるんだよってことです。
今回お話しした「情報発信ビジネス」ですけど、「興味ある！」って人は下にある『Josephマーケティング』にて、より詳しい情報を無料で配信してるんでよかったら登録してくださいね。
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